Il mercato attuale è diventato molto competitivo e se prima gli imprenditori volevano aumentare le vendite per incrementare il fatturato, bastava semplicemente avere un prodotto o servizio con delle qualità tecniche soddisfacenti per riuscire ad avere successo.
Adesso la qualità del prodotto e servizio che conta è quella che percepisce il cliente nella sua esperienza di acquisto e utilizzo, non più quella delle funzionalità e delle caratteristiche tecniche!
Come acquisire clienti nuovi con il marketing e tecniche di vendita
Per acquisire clienti nuovi con il marketing e tecniche di vendita che ci permettano di incrementare il fatturato, occorre creare delle strategie di marketing che permettano di creare un Brand o un posizionamento del nostro marchio nella mente del consumatore. Lo scopo principale del marketing è far diventare visibile la azienda con i suoi prodotti e servizi a potenziali clienti.
Una volta stabilità la strategia di marketing giusta, bisognerà sviluppare delle strategie e tecniche di vendita che permettano alla rete commerciale raggiungere gli obbiettivi.
Con il lavoro di squadra del dipartimento marketing e il dipartimento commerciale, l’azienda potrà aumentare le vendite e il fatturato considerevolmente.
Aumenta le Vendite e il fatturato con il percorso Sell Now!
Lo scopo del percorso Sell Now! è portare qualsiasi azienda ad acquisire nuovi clienti e a ottenere un incremento significativo delle vendite e del fatturato.
Il programma prevede che per tre mesi il consulente OSM affianchi l’imprenditore e l’azienda cliente nello svolgimento delle azioni che gli permetteranno di individuare le nuove esigenze del mercato e a creare progetti vincenti di sviluppo commerciale.
Il programma prevede una collaborazione e un affiancamento trimestrale con uno specialista nello sviluppo commerciale di OSM.
Le tre fasi di affiancamento per aumentare le vendite e il fatturato con il percorso Sell Now! sono:
- Indagine di mercato e individuazione delle opportunità;
- Formazione e affiancamento commerciale;
- Valutazione delle Performance e implementazione di un sistema di sviluppo commerciale vincente.
Indagine di mercato e individuazione opportunità
Nella prima fase del percorso verrà sviluppata un’indagine di mercato per comprendere le esigenze dei clienti e poter individuare eventuali opportunità. Oltre all’indagine di mercato verrà studiato in modo approfondito il portafoglio prodotti e servizi dell’azienda e verranno formulate assieme al consulente tre proposte commerciali da proporre ai clienti. Il consulente affiancherà l’imprenditore settimanalmente, partecipando alla riunione vendite e aiutando nella pianificazione delle attività quotidiane di vendita.
Formazione e affiancamento commerciale
Dopo aver individuato le esigenze del mercato, le nuove opportunità e aver sviluppato tre pacchetti commerciali da proporre, il consulente fornirà formazione e affiancamento commerciale agli addetti alla vendita e verranno inoltre pianificate le attività quotidiane che dovranno essere introdotte per realizzare i record di vendita. Il consulente parteciperà quindi settimanalmente, per mezza giornata, alla riunione vendite per monitorare le statistiche di vendita e per fornire supporto e affiancamento.
Valutazione performance e implementazione di un sistema di sviluppo commerciale vincente
Nella fase conclusiva del progetto il consulente continuerà ad affiancare l’imprenditore partecipando settimanalmente alle riunioni di vendita dove verranno quindi analizzati i dati di vendita e individuate le azioni che hanno permesso il maggiore incremento di clienti e fatturato. Per finire, si evidenzieranno eventuali aree di miglioramento con l’obiettivo di sviluppare un sistema commerciale vincente.
Per maggiori informazioni scrivici un’e-mail a: info@osmpartnerbergamo.com oppure contattaci direttamente compilando il Form che trovi sotto oppure cliccando su questo link!
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